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Cierre para el trabajo en la entrevista de ventas – preguntas de entrevista y respuestas
Si estás buscando un empleo en cualquier tipo de ventas y desea una arista en su entrevista de trabajo, aquí es: saber cómo cerrar la entrevista. Cierre de la entrevista requiere que deje de centrarse completamente en su propio rendimiento y preguntar preguntas que le ayudarán a descubren las necesidades de su administrador de cliente/contratación. Desarrollar las habilidades para saber cuándo cerrar, qué decir y cómo tratar las objeciones o no respuestas.
Lo más importante para recordar acerca de cierre es hacerlo. Ningún administrador de venta va a contratar a alguien que no puede desplazarse por un proceso de cierre. Si no se puede cerrar en algo tan importante como su trabajo, que es en su propio interés directo, ¿cómo vas a poder cerrar una venta de la empresa?
¿Cómo se cierra? La más directa es para pedir el trabajo: “aprecio tu tiempo hoy, y estoy tan emocionado por lo que he aprendido acerca de este trabajo. Basado en nuestro debate, vea este trabajo como la oportunidad perfecta. ¿Me ves como un miembro productivo de este equipo?” Si no es su estilo, ir para la suposición estrecha. Supongamos que quieren contratarte y decir algo como, “¿cuál es el próximo paso?” O, “Lo que mi formación será?”
Una de las razones más importantes para dar este paso es descubrir objeciones tienen que contratar a te. Salirles en público por lo que puede ocuparse de ellos ahora, mientras todavía tienes oportunidad de hablar en su propia defensa. Si tienen una preocupación concreta acerca de sus antecedentes, usted puede pedir, por ejemplo, si el nunca han contratado a alguien con experiencia similar o, ¿cuáles son las calificaciones del vendedor mejor del equipo? Quizás tengan las mismas cualificaciones que usted, y entonces pueden descubrir el motivo “real”. O tal vez a reflexionar sobre su posición.
Recuerde que están presionando para una respuesta ahora. Que pueden sentirse incómodos para usted, pero es mejor obtener una respuesta que puede tratar mientras tienes la oportunidad. Si empujan y la respuesta es “no” preguntar por qué. He tenido candidatos obtenga un “no” y una vez que se descubrió por qué, tratar con la objeción y la herida hasta el trabajo.
Saber cómo cerrar no sólo le ayudará en las entrevistas, pero también (obviamente) en cualquier negociación, gestión de proyectos y procesos de ventas. Es una habilidad que se beneficiará no sólo en su carrera, pero en su vida.
Peggy McKee es el propietario y jefe reclutador de PHC consulta, contratar a una firma proporcionando mejores talentos ventas, administración de ventas, marketing y servicio / personal de soporte técnico a algunas de las más prominentes empresas de crecimiento altas en la industria de productos médicos y de laboratorio para más de 9 años!
Nuestras empresas cliente proporcionan bienes de equipo y reactivos para los laboratorios clínicos o laboratorios de investigación, equipos y consumibles que ayudan al médico y clínico en la información de diagnóstico, terapéutico y pronóstico, software que proporciona las mejoras de flujo de trabajo que tienen interminable impacto positivo sobre el paciente, médico y el profesional de laboratorio y una serie de ofertas de servicio en el ámbito médico (por ejemplo: servicio de laboratorioimágenes etc.).
Es nuestra experiencia en el suministro de: ventas, administración de ventas, Marketing, servicio técnico y profesionales de soporte técnico. Proporcionamos talento superior (normalmente el 10% de las ventas de fuerza ranking) y reducir el volumen de negocios (a través de conocimiento del cliente excepcional y candidato de detección) en combinación con nuestra reputación para suavemente facilitar el proceso de contratación nos hace la empresa de búsqueda de elección en este ámbito.
Los elementos adicionales de "carreras"
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- Planificación de su curso de contabilidad y trayectoria profesional
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